О своём бизнесе мечтают многие люди и в их представлении, чтобы он раз и появился, как по мановению волшебной палочки. Конечно, в реальном мире такого не бывает. Ведь чтобы появился свой бизнес необходимо проделать огромную работу. Для упрощения понимания схематики бизнес процессов новую компанию можно сравнить с ребёнком.
Вот уже есть на руках полный пакет учредительных документов – значит «ребёнок» родился. Известно, что в первые годы жизни он ничего не умеет, а только учится ходить, говорить и т.д., как никто другой нуждается в любви, опеке, постоянном внимании и денежных вливаний, так же как и вновь созданная компания.
В связи с этим фактом предлагаются несколько рекомендаций:
1. Эксперт своего дела
Для 100% успеха компании необходимо быть экспертом своего дела. К примеру, человек всю жизнь работал в сфере продажи запасных частей к автомобилям, соответственно в них разбирается, знает: какие поставщики дадут хорошие условия, более низкие цены и т.п.
У такого товарища вполне может получиться своё дело.
Бывает, что в процессе трудового стажа человек меняет отрасли работы, начиная от рынка офисной мебели и заканчивая рынком недвижимости, тогда возникает вопрос: чем же в итоге заняться? Ответ прост: тем, что по душе. Необходимо лишь собраться с мыслями и подумать, чего же по-настоящему хочется.
2. Родственники и близкие друзья – НЕТ
Успех бизнеса напрямую зависит от кадрового состава молодой компании. Работая с друзьями или родственниками никуда не деться от склок, ссор, подстав, обмана и попросту бездействия. Всё это не только негативно отразиться на жизнедеятельности фирмы, но и может привести к её закрытию.
3. Золотое слово – КОМПРОМИСС
Работая на любом рынке, важно знать, что клиент всегда прав, однако в любой ситуации необходимо находить баланс интересов. А это возможно только в том случае, если построены дружеские отношения с клиентом. Их можно выстроить только в одном случае, когда каждая из сторон чётко соблюдает свои обязательства.
Конечно, в реальном мире случаются разные казусы, к примеру, задержка груза в транспортной компании или товар поступил не надлежащего качества. Вот как раз именно в таких моментах необходимо искать компромисс, чтобы все оказались довольны.
Работа сложная, но выполнимая, главное – не стоит постоянно прогибаться под клиента. Кроме дополнительных затрат и снижения маржинального дохода никакого позитива не будет. Ведь это всё равно, что уважать чужого ребёнка больше, чем своего собственного.
4. Деньги на бочку
Начинающий предприниматель должен помнить, что предоплата – это важная составляющая работающего бизнеса. Для нормальных клиентов предварительно оплатить заказ – это нормально. Грубо говоря, приходя в магазин за хлебом, оплата товара происходит на кассе магазина и никому в голову не приходит сказать кассирше: «Оплачу в конце месяца».Безусловно, это будет выглядеть смешно.
На начальных этапах развития фирмы лучше не работать с крупными компаниями. Во-первых, подобные компании работают либо через тендерные закупки, либо с отсрочкой платежа на 2-3 месяца. Если закупка происходит через тендер, сразу запасайтесь чемоданом денег, ведь для поставки товара потребуется не только покрыть себестоимость продукта и его доставки до места, указанного в документации, но и оплатить обеспечение заявки, это может быть либо деньги «в залог» на счёт заказчика, либо банковская гарантия.
Нужно сказать, что компании, работающие с отсрочкой платежа, не упускают возможности прогнуть поставщика по ценам и заморозить их на определённый срок. В результате, кроме имиджа и публикации на сайте информации, что вот такой «гигант» является нашим клиентом, предприниматель ничего не получит. Главная рекомендация состоит в том, чтобы понимать – деньги должны крутиться, а не быть «замороженными» в ожидании, оплаты от клиента.
5. Сказать банкам: «НЕТ!»
Для успешного начала ведения бизнеса не стоит использовать банковские кредитные программы. Ведь, если что-то пойдёт не так, то выплаты по кредиту никуда не денутся и будут ежемесячно «душить» предпринимателя.
Что же остаётся:
- Государственные программы, направленные на получение гранта. Благо в интернете полно информации по разным направлениям. Однако, нужно сказать, что финансирование предоставляется исключительно на конкурсной основе.
- Подкопить собственные средства, в процессе трудовой деятельности, чтобы, точно не от кого не зависеть;
- Найти инвестора, представить бизнес-план, заинтересовать возможными перспективами будущего сотрудничества.
Свой бизнес – это «детище», которое требует как интеллектуальных, так и материальных вложений. Если к делу подойти с правильной стороны, то появится масса возможностей, начиная от самореализации и заканчивая материальным благополучием.
Автор статьи: Александр Нечаев
